精益模式6 双边市场(Two-Sides Marketplaces)

精益双边市场

双边市场是指围绕某一特定类型的产品或服务将两组用户(通常是买方和卖方)聚集在一起的平台。双边市场的主要业务是促进买方和卖方之间的互动。

双边市场虽然是电商网站的一个变种，但它们之间的差异有必要单独讨论。本模式中，公司通过帮助买家和卖家在网上达成交易来盈利。

在双边市场模式中，至少存在一个共享库存模型以及两个利益相关方，并在双方达成利益协议时获得相应收入。往往可以以特定的搜索参数或资质为基础来对此类网站加以区分。同时，该类网站均需一定的库存来维持业务的正常运行。

在这里，我们讨论的双边市场定义要更狭义一些，我们做一些具体限制如下：

1. 卖家需负责商品的上架与推广。
2. 市场负责人对每笔交易采取不干预政策。
3. 买卖双方之间存在利益冲突。大部分的市场模式中，卖家均希望尽可能多地盈利，买家则希望能省则省。

双边市场面临着一个特殊的问题，即必须要同时吸引买家和卖家。这似乎是其他商业模式所需工作量的两倍。 建立双边市场的第一步是创建库存（供应）或受众（需求）的能力，这也是应首要衡量的内容。

双边市场的关键指标分为三类，即买方活动、卖方活动和交易活动。 但是，仅仅关注买家、卖家和库存方面的数据是不够的，还应确保这些数据与商业模式核心的实际活动有关。

参考资料

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